営業にとっての与信管理と代金回収

講師：北村 孝嗣

１）営業担当者は商品・サービスを販売することだけが仕事ではありません。「セールス→契約→納品→代金の回収」の一連の流れを円滑に回すことが仕事です。
２）ビジネスを行う中には、さまざまなリスクが存在し、トラブルが発生することもあります。
３）ビジネス上のトラブルが発生すると、満足いく営業活動を行うことができなくなります。それらのリスクをコントロールして、大きな落とし穴にはまるのを未然に回避する考え方・行動を習得します。